很多童鞋接到詢盤并報(bào)價(jià)后，與客戶聊著聊著就沒下文，這是什么原因呢？
　　
　　對(duì)于這個(gè)問題，我是這樣看的：
　　
　　我建議在報(bào)價(jià)時(shí)，現(xiàn)貨氣泡袋一定要帶上一些附加條件，例如數(shù)量大一些可申請(qǐng)折扣；或者質(zhì)量要求不要那么高，可適當(dāng)降價(jià)。
　　
　　這些都可以在與客戶的次溝通中，留下一些回旋的余地，而不至于一報(bào)價(jià)客戶就沒影了。或者一報(bào)價(jià)過去，客戶就回復(fù)價(jià)格太高了。
　　
　　另外，對(duì)于客戶說價(jià)格高的情況，我想可以通過以下方式與其溝通。
　　
　　A類客戶，惡意還價(jià)：
　　
　　你報(bào)價(jià)過去，庫存氣泡袋客戶每次都說，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT，THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.這種情況下，你聽到一定很火，這個(gè)不識(shí)貨的家伙，去死吧！你到別人那里去買好了。
　　
　　看到這樣的回復(fù)，我會(huì)這樣答復(fù)他：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE，BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS。接著講下，公司的產(chǎn)品特色，售后服務(wù)等的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　然后說很遺憾，龍華氣泡袋我們的產(chǎn)品跟你要求的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，不過我們還有些便宜的產(chǎn)品（介紹些特價(jià)， 庫存品給他），看他的答復(fù)，如果他還是不要，或者繼續(xù)砍價(jià)就算了。
　　
　　我感覺，外貿(mào)人一定要曉得自己的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，你的銷售對(duì)象不是所有的人，你只要能抓住目標(biāo)市場(chǎng)的一小部分客戶就足夠了。比如，你的市場(chǎng)定位是在10美元，那你的客戶就是那些能接受8-12美元產(chǎn)品的人（舉個(gè)大概的價(jià)格空間），而只肯出1美元買便宜產(chǎn)品或者20美元買品的人，你就該把他們從中暫時(shí)刪除掉。除非他們將來能接受這個(gè)10元的價(jià)格和質(zhì)量。
　　
　　我們大勝的包裝產(chǎn)品質(zhì)量好，生產(chǎn)速度快，如果要訂造就撥打：400-0760-928（全國(guó)免費(fèi)電話）、手機(jī)13823999091 陳先生，有需要可以聯(lián)系我們。