趙云波（總經(jīng)理）發(fā)表帝豪塑料容器的規(guī)劃前景

開篇想法：

“關(guān)于公司發(fā)展的一些想法”是我這些年從事滾塑容器銷售所見，所想和所感，下文中的一些觀點(diǎn)僅代表我個(gè)人，今天把它以文字的形式表現(xiàn)出來，只是對(duì)以前事物的回想。總的說來一個(gè)公司要發(fā)展?fàn)I銷是的，產(chǎn)品品質(zhì)是必須的，完善的配送和售后是必不可少的的。

一：營銷手段改變

        傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不具備信息時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，但是傳統(tǒng)營銷模式不能丟掉，傳統(tǒng)店面營銷要保留下來對(duì)信息營銷的補(bǔ)充，主要目的是為了進(jìn)一步的搶占市場(chǎng)份額和自己公司出貨量，同時(shí)也起到減少對(duì)手產(chǎn)能，市場(chǎng)占有，打壓對(duì)手的作用。當(dāng)然競(jìng)爭是公平的，信息時(shí)代的營銷模式不僅局限在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，還要以展會(huì)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)查相結(jié)合。有能力還可以電視媒體，報(bào)紙報(bào)刊媒介為必要的廣告支出。

二：主體營銷產(chǎn)品

       我公司是以滾塑制品為主有6大系列73種產(chǎn)品型號(hào)，如輔助的異形產(chǎn)品，鹽箱等相加，產(chǎn)品型號(hào)不下百種，其中以PT類型和MC類型為暢銷。PT類型19種產(chǎn)品，MC類型17種產(chǎn)品主要應(yīng)用在液體介質(zhì)和固液介質(zhì)上，綜上所述營銷重點(diǎn)是鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品銷售模式，大力開發(fā)其余4類系列產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，并調(diào)研市場(chǎng)和搜集滾塑制品信息相關(guān)新產(chǎn)品上來。補(bǔ)充銷售額度，拉大市場(chǎng)占有度和贏利來鞏固目前是中國滾塑市場(chǎng)份額。

三：品質(zhì)

     產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)乃以生存的生命源泉，任何好的銷售模式只要缺少了可靠的品質(zhì)支撐都將是空中樓閣，而品質(zhì)的核心主要是人，生產(chǎn)一線，管理一線一直到老板都要有強(qiáng)硬的品質(zhì)觀，直觀的講就是信仰也就是企業(yè)的價(jià)值觀。

四：完善的配送和售后服務(wù)

      再好的產(chǎn)品和銷售都要以及時(shí)的送達(dá)客戶手中為己任，完善的配送體系和健全的售后服務(wù)能讓客戶對(duì)企業(yè)樹立信心和信賴。

     綜上只是對(duì)公司以后的發(fā)展一個(gè)籠統(tǒng)的想法，相關(guān)的資訊需要去搜集和總結(jié)，但不管世事環(huán)境如何的改變“急客戶之所急，想客戶之所想”是一個(gè)企業(yè)不敗的根源。