目前，珠三角地區(qū)顏料貿(mào)易商大多數(shù)利用顏料生產(chǎn)與市場的地域空間不對稱，主要經(jīng)營的有機顏料產(chǎn)品長三角地區(qū)顏料生產(chǎn)廠家為主，為客戶提供一個采購的窗口，進行生產(chǎn)商和下游生產(chǎn)商的對接，用傳統(tǒng)的說法，這種做法是起到了“紅娘媒婆”的作用，有一定的利。
仔細冷靜想下，造成上述情況的原因大概有以下幾點：
，業(yè)內(nèi)人員經(jīng)營利用信息不對稱,更多沿襲傳統(tǒng)買低賣高的做法，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃,更多看重眼前的利潤回報率，或者以小家庭經(jīng)營為主,憑借個人的業(yè)務(wù)能力與勤奮度，缺乏系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，定價策略，分銷渠道等，對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的動態(tài)敏感性差，沒有超前意識，行業(yè)從業(yè)人員文化知識缺乏。
第二，在顏料銷售環(huán)節(jié)來看，人情關(guān)系因素較大，采購的企業(yè)行為特點和工程師決策權(quán)重較大，轉(zhuǎn)換周期較長,從送樣到測試到下單需要長的時間跟蹤，用戶對顏料價格相對不敏感(因為在成本結(jié)構(gòu)中占的比例較少)。針對企業(yè)采購行為，主要對象分為三種：一公司采購，一般無實權(quán)；二技術(shù)工程師，年齡不限，一般有實權(quán)，大多數(shù)為學(xué)徒出身，文化層次不高，但手里掌握著配方技術(shù)；三老板本人，分為懂技術(shù)的老板與不懂技術(shù)的老板。
華科兄弟顏料針對目前存在的問題，果斷進行互聯(lián)網(wǎng)改造，建了華科兄弟商城，商城采用市場透明的價格，并提供專業(yè)的售后服務(wù)團隊，采用線上交易，原廠原標(biāo)簽經(jīng)銷，讓客戶得到實實在在的利益，
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