摘要：2013年6月5-6日，美國JAX食品級潤滑油攜手亞太區(qū)總代理臺灣三品貿(mào)易有限公司、中國區(qū)總代理廣州精潤潤滑材料有限公司在花城廣州舉行2013年經(jīng)銷商培訓(xùn)會議...

　　自JAX公司美國總部遠(yuǎn)道而來的國際業(yè)務(wù)總監(jiān)KylePeter先生為中國區(qū)域的數(shù)十名經(jīng)銷商進(jìn)行了食品級潤滑劑基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

　　JAX中國區(qū)域經(jīng)銷商匯聚一堂，在汲取知識的同時(shí)，加強(qiáng)了彼此間的溝通與交流

　　2013年6月5-6日，美國JAX食品級潤滑油攜手亞太區(qū)總代理臺灣三品貿(mào)易有限公司、中國區(qū)總代理廣州精潤潤滑材料有限公司在花城廣州舉行2013年經(jīng)銷商培訓(xùn)會議。自JAX公司美國總部遠(yuǎn)道而來的國際業(yè)務(wù)總監(jiān)KylePeter先生為中國區(qū)域的數(shù)十名經(jīng)銷商進(jìn)行了食品級潤滑劑基礎(chǔ)知識、油樣分析的作法、妥善貯存及減少污染等相關(guān)主題的系統(tǒng)培訓(xùn)。本刊記者作為特邀媒體代表參加了此次培訓(xùn)會議，并從中獲益良多。

　　作為一家專業(yè)生產(chǎn)高科技工業(yè)、合成與食品級潤滑劑的制造商，JAX致力于為食品工業(yè)、制藥工業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品制造商、設(shè)備制造商，以及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)公司提供品質(zhì)的食品級潤滑劑供應(yīng)服務(wù)，以及食品機(jī)械潤滑難題的咨詢與全面解決方案服務(wù)。自進(jìn)入中國市場以來，JAX憑借其在美國及國際舞臺50多年的專業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，與各區(qū)域經(jīng)銷商同心協(xié)力，為中國蓬勃發(fā)展的食品加工產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)了的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。

　　秉持“合作共贏”原則，JAX通過舉辦培訓(xùn)會等有效方式，幫助中國區(qū)域經(jīng)銷商更深入了解產(chǎn)品，不斷提升服務(wù)水平，從而更好地進(jìn)行市場開發(fā)。此次JAX食品級潤滑油2013年全國經(jīng)銷商培訓(xùn)會議，KylePeter先生代表總公司親自主持培訓(xùn)。為期兩天的培訓(xùn)會議，經(jīng)銷們朋友們熱情高漲，在汲取知識的同時(shí)，也加強(qiáng)了彼此間的溝通與交流，不僅讓參會經(jīng)銷商更信賴JAX產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，更體現(xiàn)了JAX公司對中國市場的高度重視，令大家對未來前景更加充滿信心。

　　會議之后，本刊記者對JAX公司國際業(yè)務(wù)總監(jiān)KylePeter先生、臺灣三品貿(mào)易有限公司陳臺山總經(jīng)理、廣州精潤潤滑材料有限公司杜建中總經(jīng)理進(jìn)行了專訪。

　　食品和飲料加工工業(yè)是動態(tài)并不斷發(fā)展的新工藝，自從將近50年前開發(fā)出真正意義上的USDA食品潤滑劑起，JAX就一直站在食品與飲料工廠潤滑業(yè)的前沿。在本行業(yè)中初出現(xiàn)商用食品級潤滑劑時(shí)，JAX就率先注冊了食品級潤滑脂。KylePeter先生指出，由于JAX是一家獨(dú)立的公司，所以，它能夠自由自主地配制潤滑劑，而不會為了價(jià)格而犧牲優(yōu)越的性能。JAX從未偏離過為客戶的設(shè)備與生產(chǎn)線帶來新磨擦學(xué)技術(shù)的既定目標(biāo)，專注于為客戶提供的潤滑劑產(chǎn)品、支持服務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新，幫助客戶減少停機(jī)時(shí)間、延長壽命，從而獲得大的效益。目前，全市場上銷售的JAX食品級產(chǎn)品種類已達(dá)到200多種，它們?nèi)烤邆涿绹鳱SF的相關(guān)認(rèn)證，從可偶爾接觸食品的H1類潤滑油脂，到可大量接觸食品的3H級別脫模油脂;從取代傳統(tǒng)含氯成分的K級別環(huán)保清洗劑，到可用于核心加工車間的A1類純食品級清洗劑;從靈活多樣的噴霧罐包裝，到JAX-XACT潤滑系統(tǒng)，JAX都提供了充分的解決方案，客戶每一種的潤滑難題，都可以在這里尋找到終的答案。

　　對于中國市場，KylePeter先生表示只有一個(gè)方向，那就是“增長”。這種持續(xù)的增長不僅得益于民眾食品安全意識的不斷提升，而且隨著中國食品出口的增加，生產(chǎn)商必須接受更為嚴(yán)苛的食品安全規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的制約，從且推動了食品級潤滑劑的應(yīng)用。JAX希望，在中國食品級潤滑劑產(chǎn)業(yè)飛躍發(fā)展的歷程中，能夠扮演重要且關(guān)鍵的角色。

　　要實(shí)現(xiàn)中國市場的既定目標(biāo)，KylePeter先生深諳，必須借力當(dāng)?shù)睾献骰锇榈木W(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。自2007年與臺灣三品貿(mào)易有限公司及廣州精潤潤滑材料有限公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以來，JAX正式打開了中國市場的大門。在5年多的時(shí)間里，業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)發(fā)展，JAX作為國際食品級潤滑劑品牌的典型代表贏得了國內(nèi)終端用戶的廣泛認(rèn)可。

　　下來，KylePeter先生指出，JAX開始進(jìn)入專業(yè)化、精細(xì)化的品牌運(yùn)作階段，將不遺余力為中國合作伙伴提供更多的營銷支持，幫助他們在下一個(gè)五年中取得更大的發(fā)展成果。

　　長期以來，人們對食品級潤滑劑的認(rèn)識一直存在不足，有些食品加工企業(yè)并不是不愿意采用食品級潤滑劑，而是不知道還有這樣一個(gè)選項(xiàng)，或者認(rèn)為食品級潤滑劑的成本過高。KylePeter先生認(rèn)為，這種認(rèn)識存在偏頗。他舉例道，在美國，像卡夫等食品加工企業(yè)，如果發(fā)生食品安全問題，后果是相當(dāng)嚴(yán)重的，因此，那些有遠(yuǎn)見的企業(yè)大多會選擇食品級潤滑劑。今天的中國食品加工品牌，如果想加入國際市場的競爭，成長為一個(gè)國際性的品牌，就必須自覺遵循更多的食品安全規(guī)范和限制，采取正確的食品潤滑解決方案。他進(jìn)一步指出，JAX將通過培訓(xùn)教育、實(shí)地走訪等多種方式，向中國食品加工行業(yè)和企業(yè)傳遞正確的潤滑觀念，為他們帶去更適合實(shí)際應(yīng)用需求的食品機(jī)械潤滑與保養(yǎng)全盤解決方案。

　　為了進(jìn)一步深耕中國市場，具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廣州精潤潤滑材料有限公司杜建中總經(jīng)理把尋找“價(jià)值導(dǎo)向型”客戶作為方向。他表示，精潤將憑借在中國各區(qū)域完善的營銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為糕餅加工廠、罐頭廠、肉類加工廠、糖果廠、飲料廠、冷凍食品廠、乳制品廠、制藥廠、飼料廠等提供專業(yè)化的營銷與專業(yè)化的服務(wù)，從而在一線食品加工品牌中建立JAX牢不可破的優(yōu)勢;為客戶解決實(shí)際問題，帶來價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。

　　對食品級潤滑劑的發(fā)展前景，臺灣三品貿(mào)易有限公司陳臺山總經(jīng)理的目光更為長遠(yuǎn)。他看到，在食品加工之外的其它生產(chǎn)行業(yè)，如玩具、健康器材、手機(jī)等，環(huán)保要求越來越高，對潤滑劑的需求也越來越接近食品級，由此可見，食品級潤滑劑的應(yīng)用前景是無可限量的。他希望，通過更廣泛的媒體宣傳合作，JAX能夠?yàn)橥苿邮称芳墲櫥瑒┰谥袊袌龅钠占芭c行業(yè)的整體發(fā)展，發(fā)揮更加積極的作用。

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