現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)所指的精裝樓盤是指帶有精裝修的開發(fā)樓盤，簡單說來就是實(shí)現(xiàn)：“拎包入住”，跳出了傳統(tǒng)“毛坯+裝修”的概念。顧客只要付錢，其他裝修等工程全盤交給發(fā)展商來完成，國外大多數(shù)是這種模式，而國內(nèi)這種模式現(xiàn)在作為置業(yè)的大體趨勢，從節(jié)能、環(huán)保、個(gè)性、實(shí)用、省時(shí)、省力等各個(gè)方面的滿足顧客的需求?，F(xiàn)在發(fā)展商基本有兩套服務(wù)方案：一是發(fā)展商既提供菜單式精裝修的房子，二是毛坯房供希望自己裝修的人選擇?？蔁o論精裝修還是毛坯房，都由“中國裝飾業(yè)協(xié)會家裝委員會”推薦指定的幾家目前行業(yè)內(nèi)最具有品牌信譽(yù)的家裝公司進(jìn)場裝修，既滿足了購房者對于裝修的個(gè)性化需求，同時(shí)又有專業(yè)機(jī)構(gòu)支持監(jiān)督，使家裝有了品質(zhì)信譽(yù)保障。而業(yè)內(nèi)在很多城市精裝房已經(jīng)有很多項(xiàng)目上馬，而地板廠家和房地產(chǎn)商的直接合作或許能成為地板行業(yè)未來市場發(fā)展的一個(gè)新的趨勢。

一.現(xiàn)在地板行業(yè)傳統(tǒng)營銷市場上的困惑

1.傳統(tǒng)經(jīng)銷商和賣場渠道。

很多市場上知名地板品牌經(jīng)過多年的大量資金和人力的投入，基本實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，雖然市場市場占有率上去了，可是隨著地板行業(yè)的多年快速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入到低利潤階段，很多賣場對進(jìn)駐品牌除了要收進(jìn)場費(fèi)人工費(fèi)，還有很長時(shí)間的結(jié)款期限，對很多地板廠家來說賣場不進(jìn)不行，進(jìn)了很痛苦，漸漸廠家變成了賣場給打工，品牌知名度上去了，可地板廠家到手的利潤更低，得到面子，失去里子。

2.電子商務(wù)起步 。大品牌可以靠雄厚的資金實(shí)力走傳統(tǒng)的全國覆蓋網(wǎng)絡(luò)的途徑，而對于大多數(shù)地板中小企業(yè)來老說，他們也要生存，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋需要很長的時(shí)間，很多地板廠家于是嘗試電子商務(wù)，至少在電子商務(wù)這條路上，大品牌和中小品牌是幾乎是同時(shí)起步，不過地板產(chǎn)品的電子商務(wù)才剛剛起步，受到品牌知名度.顧客信任度和售后服務(wù)等因素的制約下，雖然未來前途看好，不過要完善還需要很長時(shí)間的路要走。

二.精裝樓盤的發(fā)展情況

1.國際流行趨勢國內(nèi)發(fā)展趨勢

國外發(fā)展商已經(jīng)發(fā)展成熟，一個(gè)社區(qū)或者別墅能按照檔次多樣，滿足各種消費(fèi)群個(gè)性化的需求。而地板類產(chǎn)品，也能根據(jù)不同的消費(fèi)群體來由顧客自由選擇，由于外國嚴(yán)格的市場監(jiān)管環(huán)境，消費(fèi)者的利益能得到有效的保護(hù)，廠家也能得到該有的利潤。

反觀國內(nèi)，近兩年，在提倡節(jié)能降耗、低碳經(jīng)濟(jì)、減少重復(fù)裝修和二次裝修的背景下，在政府部門的大力倡導(dǎo)和支持下，精裝房在各地日漸成為房地產(chǎn)開發(fā)主流。萬科、恒大推出的精裝修樓盤，很受業(yè)主歡迎就說明了未來業(yè)內(nèi)的趨勢。但是開發(fā)的多是高檔酒店和高檔的社區(qū)，實(shí)際上精裝就是一種全案解決方式，理應(yīng)更能給顧客優(yōu)惠，卻被開發(fā)商拿來賺去高額利潤。相關(guān)鏈條上的都是一線知名品牌。而有住房需求的大多數(shù)普通人對精裝房也是有期許的，而市場上中低檔開發(fā)不足，似乎只要是冠以精裝就是高價(jià)格，可以說是對精裝概念誤解。

2.中低檔精裝房開發(fā)不足。 國家近年來對中低收入者推出的保障房建設(shè)規(guī)模越來越大，如果這類開發(fā)商項(xiàng)目能有一定比例的精裝，既給消費(fèi)者節(jié)約的資金，而給地板廠家得卻是一個(gè)廣大的市場。最近的重慶模式就是很好的例子。精裝并不是高檔，能滿足業(yè)主的需求就行，不僅低碳環(huán)保，且能滿足基本需求，可謂一舉兩得。香港的公屋，新加坡的國民住房無不也是精裝的模式，如果開發(fā)模式合適，對下游提供商都是十分利好的消息。

三.地板廠家和精裝發(fā)展商的合作

1.一線地板品牌合作高檔項(xiàng)目 。

一線地板知名品牌和高端項(xiàng)目發(fā)展商形成戰(zhàn)略合作伙伴，只要是高檔的項(xiàng)目，都可以全程參與，只要發(fā)展商樓盤開到那里，廠家地板產(chǎn)品就鋪到那里，雖然這樣利潤折扣很大，不過也比在賣場銷售穩(wěn)定而數(shù)量大，只要和發(fā)展商保持好良好的商業(yè)關(guān)系，這樣的客戶可是任何廠家都非?？粗氐模?guī)模如萬科那樣的企業(yè)的定單對任何一個(gè)地板企業(yè)來說都是夢寐以求的。

2.中小品牌合作普通項(xiàng)目潛力巨大。

市場上不都是高檔樓盤高檔消費(fèi)者，更多是面對的是一個(gè)個(gè)普通購買力的消費(fèi)者，而開發(fā)這樣檔次項(xiàng)目數(shù)量非常多，而其中如果能做一定比例的精裝，那將是很大的一個(gè)市場。這樣的開發(fā)商大多數(shù)是區(qū)域性的實(shí)力或者是地方開發(fā)，雖然項(xiàng)目分散，規(guī)模不太大，也少了很多炒作的因素，是實(shí)實(shí)在在的硬消費(fèi)，中小地板品牌的機(jī)會就是在這里，把好的地板產(chǎn)品和良好的服務(wù)做到位，相信會有好的結(jié)果。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也許是“農(nóng)村包圍城市”的時(shí)候了。如果能把小城市小項(xiàng)目吃下來，積少成多，未來有了良好的口碑進(jìn)軍一線城市，結(jié)果也不會差。

最后，地板行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折的路口，必須開拓新的營銷模式，而精裝樓盤模式在國內(nèi)的逐漸流行或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)良好的機(jī)會，誰能抓住這個(gè)機(jī)會，也許就能獲得未來的一片地板大市場。