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據(jù)了解，萬馬電纜與國電通簽訂了《云光伏產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。就投資設(shè)立云光伏產(chǎn)業(yè)公司、云光伏運營服務(wù)公司達成戰(zhàn)略合作意向。
萬馬介入該合作，源于民營資本介入分布式為大勢所趨。5月 27日，國網(wǎng)召發(fā)布《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》(修訂版) ，提出引入社會投資參與分布式電源并網(wǎng)。浙江省挑選數(shù)家民營企業(yè)與國電通接洽，萬馬在電力領(lǐng)域銷售網(wǎng)絡(luò)強大，對于電網(wǎng)認識較為深刻，最終被選定。
1.2 盈利模式逐步清晰
公司分布式服務(wù)如何開展，如何盈利，是前期市場關(guān)注的核心問題。6 月 16 日，公司與國電通的合資公司-浙江電騰云光伏成立，合作進入實質(zhì)性啟動階段。伴隨著公司的成立，公司對于該業(yè)務(wù)的規(guī)劃逐步明晰。
伴隨合資公司的成立，公司云光伏服務(wù)模式、盈利模式亦逐步明晰，主要包括以下五方面：
一：結(jié)算、補貼發(fā)放：分布式補貼獲取流程復雜，需第三方數(shù)據(jù)。由于合作方國電通為國網(wǎng)系公司，平臺可以協(xié)助電站投資方(A)完成建設(shè)、并網(wǎng)備案等流程，落實補貼發(fā)放。(B)平臺對組件、逆變器、匯流箱進行監(jiān)測。平臺為開展EPC、運維服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等提供基礎(chǔ)和條件。
二：運維：我們判斷可能的業(yè)務(wù)模式包括日常維護、清掃、維修、監(jiān)控等。收費標準：跟發(fā)電量相關(guān);單項或者全包給公司，定期付費。
我們判斷以上兩項業(yè)務(wù)近期實現(xiàn)的可行性最強。
三：EPC:隨著運維業(yè)務(wù)的開展，公司對于電站的理解會逐步加深，開展總包成為可能。我們預計公司將于 2015 年拿到總包資質(zhì)。
四：電站評估、驗收：公司或依托國電通資源，涉足光伏電站驗收。 但該業(yè)務(wù)最終是否開展，存在一定不確定性。
五：數(shù)據(jù)服務(wù)：云光伏產(chǎn)業(yè)公司會積累電站運營大數(shù)據(jù)，有助于公司開展數(shù)據(jù)服務(wù)，提升集成能力。
2. 充電樁：國網(wǎng)集采表現(xiàn)優(yōu)異，積極考察海外市場
2.1 國網(wǎng)集采表現(xiàn)優(yōu)異
截至目前，國網(wǎng)已完成兩批次充電設(shè)備招標，公司前瞻性布局，為表現(xiàn)最為優(yōu)異的民營上市公司。 第一批公司中標交流樁 156套，由于交流樁單價低，我們測算金額約200余萬元，市場份額約 5%。
2.2 放眼國際，探尋合作
7 月 8 日，工信部長與德國總理宣布中德將于電動車充電標準開展合作，未來中德電動汽車的充電接口將完全統(tǒng)一。這意味著兩國企業(yè)在充電樁領(lǐng)域?qū)⒂蓄l繁、深入的合作。公司董事長前期赴德國，對充電樁、電動車等市場進行了深度考察，積極探尋與先進企業(yè)的合作模式、契機。
3. 電線電纜、材料
公司電力行業(yè)的線纜客戶穩(wěn)定，近年積極拓展軌交、風能等客戶。2014 年，公司將著力發(fā)展民用線纜(布電線等)。該產(chǎn)品無需新增設(shè)備投入，公司將注重團隊、渠道、模式打造，目前已開通天貓網(wǎng)店，同時從民用消費品領(lǐng)域引進人才，建立核心團隊。
材料方面，公司將以低煙無鹵料、彈性體、3D材料為主要發(fā)展方向。
4. 盈利預測與估值
我們預計 2014-2016年公司每股收益分別達到 0.29元、 0.35元、 0.40元，歸屬母公司凈利潤同比增速達 22.06%、 20.70%、15.76%?？紤]到公司未來外延式發(fā)展存在增厚業(yè)績的可能，給予公司 2014 年 25-30 倍市盈率，合理價值區(qū)間 7.25-8.70元，維持公司“增持”的投資評級。
5. 主要投資風險：公司分布式盈利模式的落實情況，充電樁業(yè)務(wù)進展低于預期，毛利率下降的風險。
萬馬源于浙江省欲大力發(fā)展分布式光伏。補貼發(fā)放、并網(wǎng)、結(jié)算等一直是分布式光伏電站運作的難點所在，需要第三方出具發(fā)用電等數(shù)據(jù)。國電通為國網(wǎng)系公司，通信、軟件技術(shù)實力較強，一方面具備建立電站監(jiān)控平臺的技術(shù)實力，另一方面也可以協(xié)助加快電站備案、落實補貼發(fā)放。因此國電通成為浙江省推進分布式產(chǎn)業(yè)的良好選擇。
