環(huán)球塑化網(wǎng) www.PVC123.com 訊：

　　統(tǒng)籌：陳聰，文圖：鄧家嬋、鐘襯云、豐麗、黎惠芬

　　B2B：介入產(chǎn)業(yè)鏈，全面打通上下游

　　2014年以前，2C市場一片繁榮，生活服務(wù)、社交娛樂、電商消費、數(shù)字傳媒，互聯(lián)網(wǎng)幾乎涉及了消費者生活的方方面面。不過這一局面在2015年出現(xiàn)了變化，經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，2C市場已趨近飽和，寡頭局面幾乎已定，而2B市場，即將成為下一片藍(lán)海。

　　2015年年初，李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級指明了方向，中國傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)鏈開始備受關(guān)注，B2B公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的積極作用逐漸被發(fā)掘。

　　那么B2B公司如何幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈脫胎換骨呢?在塑化材料領(lǐng)域，就有這么一個先驅(qū)者——盟大集團(tuán)旗下的大易塑化交易中心(以下稱為“大易有塑”)。通過連接產(chǎn)業(yè)鏈、金融服務(wù)及倉儲物流，形成商業(yè)閉環(huán)，大易有塑正成為塑化材料領(lǐng)域中擁有話語權(quán)的B2B平臺。在商業(yè)信息實時對稱的基礎(chǔ)上，客戶通過大易有塑平臺了解塑化大宗商品信息，以掛牌交易的方式，線上完成交易和交收，即買賣雙方均能在平臺上發(fā)布供求信息，并在大易有塑指定交收倉完成交收，加之有配套金融及倉儲、物流等綜合服務(wù)，全面打通了塑化產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易，形成閉環(huán)。

　　大易有塑交易平臺上線啟動儀式

　　大易有塑：B2B+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈

　　B2B公司目前已司空見慣，不過B2B介入到產(chǎn)業(yè)鏈中卻是近兩三年來才有。創(chuàng)投圈也在2013年或更早時候瞄準(zhǔn)了其中的商機，這從找鋼網(wǎng)2016年初獲得11億人民幣的E輪融資便可窺見一斑。

　　由于前幾年塑料行業(yè)產(chǎn)能高速擴張，供大于求的局面已難以改變。數(shù)據(jù)顯示，2015年我國塑料用量已超越美國居世界首位，年銷量約為8000萬噸。以聚丙烯為例，隨著需求增長，2013年產(chǎn)能為1300萬噸，2014年已增至2100萬噸，年均增長率高達(dá)30%，而國內(nèi)年需求增長率則不到4%。

　　在產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，鋼材和塑化材料等傳統(tǒng)行業(yè)危機重重，不過機遇也隨之而來。產(chǎn)能過剩，賣方市場變?yōu)橘I方市場，此時買方希望以更透明、更高效的方式來購買更低價、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣的需求在信息嚴(yán)重不對稱的線下交易市場很難得到滿足，此時，B2B交易型垂直電商平臺應(yīng)運而生。

　　在東莞，塑化材料是重要的產(chǎn)業(yè)支柱之一，線下產(chǎn)業(yè)鏈已相對成熟，盟大集團(tuán)在塑化材料領(lǐng)域深耕多年，積累了眾多行業(yè)資源。塑化行業(yè)產(chǎn)能過剩，需因勢而謀;交易型B2B電商漸成藍(lán)海，要應(yīng)勢而動;大易有塑的誕生，是順勢而為。

　　大易有塑采用“保證金+倉單”掛牌、摘牌模式完成貨物交易，平臺極大地節(jié)約了商業(yè)信息的接收與發(fā)送成本，確保掛牌信息真實，撮合買賣雙方，實現(xiàn)意向訂單，直接購銷，在線形成電子合同，即時鎖定價格及貨物，實現(xiàn)真實可靠的在線交易。此外，金融服務(wù)的介入，高效解決了買賣雙方資金難題。

　　大易有塑平臺首頁

　　P2I：產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù) 解決企業(yè)融資難題

　　P2I(Public to Industry Chain)為大易有塑首創(chuàng)，是通過墊資方代理采購或代理銷售的創(chuàng)新交易模式將互聯(lián)網(wǎng)金融與塑料產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的綜合性服務(wù)模式。與其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，塑料行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈需要大量資金來推動運轉(zhuǎn)。通過分析金融數(shù)據(jù)處理，P2I產(chǎn)業(yè)鏈金融把社會及個人閑散資金匯集到產(chǎn)業(yè)鏈中，再將資金轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈中有需要的企業(yè)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈資金快速、自由流通。

　　產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)

　　在打通盟大集團(tuán)旗下環(huán)金融及大易有塑相關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，再融入環(huán)球塑化網(wǎng)在塑料行業(yè)的綜合優(yōu)勢，有效解決塑料行業(yè)中小企業(yè)在交易過程中遇到的融資問題。此外，墊資代理方客戶亦能賺取年化9%-11%的代理費用，形成雙贏。

　　B2B平臺接入金融服務(wù)，能更好地打通各個流通交易環(huán)節(jié)。金融服務(wù)的介入，能為平臺及客戶做好風(fēng)控。塑化行業(yè)領(lǐng)域，不少中小企業(yè)都有融資難的問題。這部分難以獲得貸款的中小企業(yè)，要么體量不大，要么盈利空間相對有限，因而很難找到適合傳統(tǒng)金融機構(gòu)的風(fēng)控模式，這是難點也是痛點所在。

　　P2I互聯(lián)網(wǎng)金融以“控制電子倉單的提貨權(quán)”通過銀行結(jié)算系統(tǒng)實現(xiàn)融資、資金劃撥及還款收貨的閉環(huán)。擁有充裕資金的客戶以墊資代理方身份，通過環(huán)金融平臺介入到大易有塑交易當(dāng)中，以墊資并控制倉單提貨權(quán)的方式幫助委托方完成銷售、采購，墊資代理方獲得代理費用。P2I互聯(lián)網(wǎng)金融在很大程度上解決了傳統(tǒng)塑料行業(yè)中的一大難題，提高塑化行業(yè)中資金和貨物的高效流通，也有效提高了產(chǎn)業(yè)鏈錢和貨之間的交易效率。

　　平臺優(yōu)勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、金融資質(zhì)等多維合一

　　近年來，垂直領(lǐng)域交易型B2B平臺不斷涌現(xiàn)，塑化材料B2B平臺大易有塑、農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺一畝田、煤炭領(lǐng)域的找煤網(wǎng)以及鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商找鋼網(wǎng)等，都已在各自領(lǐng)域全面布局。

　　與其他垂直領(lǐng)域交易型B2B平臺不同，大易有塑在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈及金融資質(zhì)等方面均有著得天獨厚的優(yōu)勢，這些既是交易型B2B平臺的難點，又是P2I互聯(lián)網(wǎng)金融模式的優(yōu)點所在。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：塑化材料等大宗商品價格波動較大，因而貨物實時價格及真實庫存顯得尤為重要，要做到平臺展示與線下真實數(shù)據(jù)同步，這對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有較高要求。五年技術(shù)沉淀，兩年設(shè)計開發(fā)，大易有塑有自己近百人的獨立技術(shù)團(tuán)隊，在一定程度上保證了數(shù)據(jù)統(tǒng)一。

　　大易有塑技術(shù)團(tuán)隊

　　當(dāng)然，ERP和SaaS早已超出了原本的涉及范圍，在B2B平臺中起到關(guān)鍵推動作用，幫助改善行業(yè)內(nèi)不同角色的協(xié)作方式，以及行業(yè)內(nèi)信息、商品、資金的流通方式，此時，專業(yè)、資深、高效的技術(shù)團(tuán)隊顯得格外關(guān)鍵。

　　產(chǎn)業(yè)鏈：盟大集團(tuán)深耕塑化產(chǎn)業(yè)鏈多年，深諳塑化材料每一個交易流通環(huán)節(jié)，對平臺交易有較高的把控能力。另外，盟大集團(tuán)旗下環(huán)球塑化網(wǎng)在塑料行業(yè)有顯著的綜合優(yōu)勢(目前全國訪問量和客戶數(shù)量高居塑料化工行業(yè)網(wǎng)站首位)，助力推動大易有塑在垂直領(lǐng)域交易型B2B中的發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)資源：大易有塑絕非橫空出世，除了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及塑化電商經(jīng)驗積累之外，還全面打通了各方數(shù)據(jù)資源。環(huán)球塑化網(wǎng)與大易有塑的數(shù)據(jù)聯(lián)通，為平臺提供了真實可靠的客戶及貨物資源;環(huán)金融與大易有塑的數(shù)據(jù)聯(lián)通，則為平臺提供了切實可行的融資服務(wù)。

　　金融資質(zhì)：塑化產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)大都有融資需求，由于體量小、盈利空間有限，產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)大都被卡在融資關(guān)口。金融機構(gòu)全方位深入到行業(yè)，并為這部分企業(yè)做好融資風(fēng)控，顯得非常重要。目前，結(jié)合倉儲物流的貨權(quán)質(zhì)押貸款、基于交易數(shù)據(jù)的信用貸款、應(yīng)收賬款保理、供應(yīng)鏈金融的“倉單動態(tài)質(zhì)押”形式是很好的金融業(yè)務(wù)形態(tài)。

　　平安銀行東莞分行副行長王芳與盟大集團(tuán)董事長李實代表銀企雙方簽約

　　2015年，為解決盟大塑化產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小企業(yè)融資、企業(yè)主個人助業(yè)貸款的資金需求，多家銀行向盟大集團(tuán)伸出了橄欖枝，成為盟大集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴。