環(huán)球塑化網(wǎng) www.PVC123.com 訊：

　　如今，各行業(yè)的消費(fèi)品更新?lián)Q代速度極快。80后甚至90后一代充分受到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等對(duì)消費(fèi)觀念的洗禮。他們對(duì)品質(zhì)的認(rèn)知是通過品牌、時(shí)尚、情感與理性之間的相互影響形成的，對(duì)于涂料市場(chǎng)的消費(fèi)需求也一樣。這是涂料經(jīng)銷商需要認(rèn)真思考的問題，因?yàn)檫@個(gè)群體的消費(fèi)力、消費(fèi)認(rèn)識(shí)、消費(fèi)話語權(quán)正在影響著許多企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，更是直接影響了涂料代理商的銷售推廣策略。

　　卡登漆湖南省永州市總代理陳玲玲：

　　我經(jīng)營(yíng)卡登漆有3年時(shí)間了，現(xiàn)在涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度一點(diǎn)也不亞于其他行業(yè)，且行業(yè)利潤(rùn)也不高，涂料在家裝市場(chǎng)的銷售更是面臨困境。我不得不從今年開始，在涂料銷售的基礎(chǔ)上引入了板材生意?，F(xiàn)在板材的銷售額每個(gè)月就達(dá)到數(shù)十萬。

　　這是因?yàn)榭蛻舻男枨笥绕涫?0后這樣年輕的客戶需求比較多樣化，在買油漆的同時(shí)也會(huì)詢問有沒有其他裝修材料，有的話就會(huì)順便買了。所以我現(xiàn)在增加的板材這一塊，不僅給消費(fèi)者帶來了便利，同時(shí)也拓寬了我們的業(yè)務(wù)范圍，給店里帶來了更多的生意。

　　現(xiàn)在我們的客戶中有年輕人也有中年人以及年長(zhǎng)一些的?？偟膩碚f，年輕人在采購裝修材料時(shí)，除了獲得產(chǎn)品功能層面的基本服務(wù)外，會(huì)更希望能夠獲得良好的涂裝效果體驗(yàn)，時(shí)尚環(huán)保性要求也比較高，且這些要求的事項(xiàng)已慢慢成為行業(yè)主流。所以從銷售的推廣洽談來說，與80后不存在明顯的交流障礙，但我們涂料代理商還是需要學(xué)習(xí)，要了解消費(fèi)趨勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)。

　　數(shù)碼彩漆油湖南永州市總代理陳威：

　　我個(gè)人覺得80后一代的消費(fèi)心理特征主要體現(xiàn)為樂觀消費(fèi)主義，強(qiáng)調(diào)追求快樂、享受生活，而非傳統(tǒng)的“成就感”，另外更注重的是裝修效果?，F(xiàn)在裝修一套房子不容易，大家考慮的問題也很多，比如說環(huán)保性、實(shí)際的效果性。數(shù)碼彩在這方面都有相應(yīng)的實(shí)體樣板房做標(biāo)本見證，以真實(shí)出色的色彩效果來增強(qiáng)說服力，這比起以前的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)要來得實(shí)在，也更有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椴缓玫耐苛袭a(chǎn)品涂刷過后如果效果不好，那么就算再便宜也是無益的，難以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　我代理的數(shù)碼彩油漆是以“白漆曬著賣，色漆刷出來，墻漆洗著賣”等個(gè)性化的產(chǎn)品及色彩效果來滿足不同層次客戶的不同需求，這點(diǎn)對(duì)于比較注重色彩問題的80后來說是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的吸引點(diǎn)。雖然說顏色大家都可能調(diào)的出來，但這里就存在著一個(gè)細(xì)的問題，就是顏色靈活度的掌控。顏色的鮮明度可以營(yíng)造出不一樣的氛圍，現(xiàn)在年輕人工作壓力大，回到家里肯定想要一個(gè)好的環(huán)境來放松下心情，數(shù)碼彩優(yōu)勢(shì)就在于以涂裝效果取勝。

　　現(xiàn)在是信息的時(shí)代，優(yōu)勢(shì)來源于品質(zhì)，有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)就不會(huì)有消費(fèi)群體的壓力。我接下來會(huì)加大推廣力度，將數(shù)碼彩的色彩優(yōu)勢(shì)在永州傳播出去，知名度有了，個(gè)性化特點(diǎn)有了，客戶自然會(huì)找上門來了。

　　紫荊花漆四川省瀘州市經(jīng)銷商楊文兵：

　　現(xiàn)在的人都愛玩微信、微博之類的，雖然說這些方式有利于信息的傳播，但老實(shí)說在涂料行業(yè)的影響有限，特別是對(duì)我們經(jīng)銷商來說，很難因客戶在微信上的宣傳收到實(shí)際效果。

　　此外，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，采購的渠道與方式越來越多，現(xiàn)在大家都愛到網(wǎng)上買東西，這一點(diǎn)在80后群體中表現(xiàn)得尤為明顯，連帶的實(shí)體店的生意就不太好做了。我們也充分認(rèn)識(shí)到這一特點(diǎn)，想發(fā)展電子商務(wù)這一塊，但涂料本身是半成品，需要經(jīng)過涂刷施工后才能呈現(xiàn)最終的成品效果，所以這個(gè)行業(yè)在網(wǎng)上的銷售推廣難度挺大的。我目前還是以實(shí)體店為主，做批發(fā)的同時(shí)也做零售。我成立了專門的銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員有10個(gè)人，已經(jīng)開發(fā)了30個(gè)左右的分銷商。

　　為適應(yīng)年輕群體的消費(fèi)形勢(shì)，我也安排了專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品在微信與微博上的推廣，利用這種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來擴(kuò)大知名度。年輕人對(duì)于涂料的消費(fèi)習(xí)慣多數(shù)還是追求品牌的知名度與產(chǎn)品的時(shí)尚環(huán)保性，我代理的紫荊花漆屬于國(guó)內(nèi)知名的品牌，品質(zhì)過硬獲得很多消費(fèi)者的青睞，總體來說還是比較有優(yōu)勢(shì)的。我覺得做生意都是壓力與動(dòng)力并存的，商家一定要與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)了解消費(fèi)需求，才能創(chuàng)新銷售模式。

　　好日子漆山西省太原市經(jīng)銷商剛欽賢：

　　我主要是做涂料零售的，與客戶面對(duì)面打交道的機(jī)會(huì)比較多。從我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)而言，目前我的客戶群體多數(shù)是在70后、80后年齡層的人，處于這個(gè)年齡層的客戶消費(fèi)潛力還是挺大的，并且80后的年輕人還比較看重品牌。這是我比較欠缺的，因?yàn)樽鳛槎€品牌，好日子漆在國(guó)內(nèi)的品牌知名度不算太高，所以加強(qiáng)推廣、擴(kuò)大好日子漆在太原的知名度是我現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作。

　　由于我是今年才開始代理好日子漆的，時(shí)間短，推廣空間還是比較大的。在推廣方式上，除了在小區(qū)以及一些新開發(fā)的樓盤廣發(fā)宣傳單之外，我在年初時(shí)還投入了十幾萬去做別的宣傳工作。主要的是做車貼的車體廣告，通過合作伙伴、朋友親戚等關(guān)系，在上百輛車上都做了長(zhǎng)條的車貼廣告，其中有一些車是全部貼滿非常醒目的車體廣告。我每個(gè)月都會(huì)給每輛車報(bào)銷50-100元的油費(fèi)，給予車主一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這是提高品牌知名度并加強(qiáng)合作伙伴忠誠度的一種策略。

　　除了做好零售與工程市場(chǎng)，我下一步的計(jì)劃就是開發(fā)分銷網(wǎng)點(diǎn)。好日子水性內(nèi)墻乳膠漆其產(chǎn)品的白度、細(xì)度都是很好的，這種環(huán)保無味的產(chǎn)品特性也是吸引80后消費(fèi)者的一個(gè)賣點(diǎn)。80后重時(shí)尚，重品質(zhì)，還是挺愿意為此付費(fèi)的，我也會(huì)針對(duì)80后的這些消費(fèi)特征制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。